Nightingale Health meddelt onsdag, at selskabet har indgået et partnerskab med den kroatiske bioteknologivirksomhed Genom. Aftalen gør Nightingales blodanalyse og sygdomsrisikoestimater tilgængelige via Genoms klinik- og laboratorieværk i Kroatien. Vi betragter nyheden som et positivt skridt fremad, som viser, at den internationale kommercielle efterspørgsel efter selskabets teknologi udvider sig. Som ved andre nyligt offentliggjorte partnerskaber i den private sektor vurderer vi, at aftalens indledende mængder og dermed dens umiddelbare økonomiske betydning vil forblive begrænsede for nuværende. Nyheden medfører derfor ikke umiddelbare ændringer i vores estimater.

Etableret partner åbner døren til det kroatiske marked

Genom er en etableret aktør i Kroatien med et færdigt kundeværk af klinikker og laboratorier i hele landet. Partnerskabsmodellen følger Nightingales kendte B2B-strategi: den lokale partner tilbyder testen til sine egne kunder, og Nightingale står for analysen af blodprøverne. Vi anser det for særligt positivt, at den kommercielle aftale blev forudgået af tre succesfuldt gennemførte piloter, hvorigennem den lokale efterspørgsel og driftsmodel allerede er blevet verificeret. Genoms netværk tilbyder Nightingale en klar og troværdig distributionskanal til åbning af et nyt marked, og selskabernes mål er at udvide brugen af testen til at være landsdækkende i Kroatien.

Den økonomiske skala opbygges på lang sigt

Nightingale har på det seneste meddelt om flere nye tiltag i den private sundhedssektor, og Genom-samarbejdet fortsætter denne række. Selvom nyheden er et tillidsvækkende signal om selskabets teknologis appel, vurderer vi, at dens betydning i Nightingales overordnede billede vil forblive moderat i den indledende fase. Som vi tidligere har understreget, forudsætter skaleringen af Nightingales forretningsmodel og lønsomhed turn-around en langsigtet opbygning af partnerskaber med store mængder. Introduktionen af tjenesten i Genoms netværk begynder senere i 2026, og væksten i testmængderne afhænger af de lokale klinikers egen kundeerhvervelse. Vi følger spændt opstarten af samarbejdet. Med henblik på selskabets værdiskabelse følger vi dog fortsat primært skaleringen af mængderne fra tidligere store partnerskaber (såsom Terveystalo, Pathology Asia og Boston Heart) samt mulige nye omfattende sundhedsaftaler.